¿Qué significa fase de comercialización en un proyecto?
Cuando una promotora inmobiliaria lanza una nueva promoción de viviendas, uno de los términos más utilizados en el proceso es “fase de comercialización”. Pero ¿qué significa exactamente estar en fase de comercialización? ¿Qué implica para un comprador o inversor interesado en adquirir una vivienda de obra nueva? En este artículo te explicamos con detalle qué significa esta fase, por qué es clave para tomar decisiones informadas y qué ventajas puede ofrecerte como comprador.
¿Qué es la fase de comercialización?
La fase de comercialización es el periodo en el que una promoción inmobiliaria se pone a la venta de forma oficial. En otras palabras, es cuando los inmuebles del proyecto —ya sea un edificio, un conjunto residencial o una urbanización— comienzan a ofrecerse al público. Esta fase puede iniciarse incluso antes de que comience la construcción o en paralelo con las primeras obras.
Durante esta etapa, la promotora inmobiliaria como Promored presenta toda la información relacionada con el proyecto: planos, precios, tipologías disponibles, memoria de calidades, condiciones de compra, métodos de financiación y plazos estimados de entrega.
¿Cuáles son las etapas previas y posteriores?
Antes de la fase de comercialización, la promotora ha realizado un trabajo previo muy importante:
- Estudio de viabilidad del proyecto
- Adquisición del suelo
- Diseño del proyecto arquitectónico
- Tramitación de licencias y permisos urbanísticos
- Aprobación de la licencia de obra
Una vez superadas estas etapas iniciales, comienza la comercialización, que puede extenderse hasta que la promoción se vende completamente.
Posteriormente, se pasa a la fase de construcción (si no ha comenzado ya) y más adelante, a la entrega de llaves, tras finalizar las obras y obtener la licencia de primera ocupación.
¿Por qué es importante esta fase para el comprador?
La fase de comercialización es clave para los compradores, especialmente para quienes desean acceder a viviendas de obra nueva con mejores condiciones económicas y más opciones de elección.
Estas son algunas ventajas de comprar durante esta etapa:
1. Más opciones disponibles
Durante las primeras semanas o meses de comercialización, el comprador puede elegir entre más tipologías de vivienda: orientación, planta, número de dormitorios, terraza, etc.
2. Precios más competitivos
En muchos casos, el precio de lanzamiento es más atractivo. A medida que avanza la venta y la promoción gana valor, los precios pueden aumentar.
3. Posibilidad de personalización
En algunas promociones, como las de Promored, es posible personalizar acabados o materiales si se compra en fases tempranas.
4. Financiación con mayor antelación
Al entrar en una promoción en fase de comercialización, se puede planificar mejor la financiación: entrada, hipoteca y otros gastos asociados.
5. Seguridad en la compra
Aunque la obra aún no esté terminada, las promotoras profesionales garantizan legalmente el cumplimiento del proyecto. Además, todos los pagos anticipados están avalados según la Ley de Ordenación de la Edificación.
¿Qué documentos puedes revisar en esta fase?
Durante la fase de comercialización, el comprador tiene acceso a una serie de documentos informativos que son esenciales:
- Plano de la vivienda
- Plano de conjunto de la promoción
- Memoria de calidades
- Informe de eficiencia energética
- Precio cerrado de cada unidad
- Condiciones de pago y reserva
- Información sobre zonas comunes y servicios
En Promored, garantizamos que nuestros clientes reciban toda la documentación de forma clara, transparente y actualizada.
¿Cuánto dura la fase de comercialización?
La duración de esta fase varía según el proyecto. En promociones muy demandadas, puede durar pocos meses; en otras, el proceso puede extenderse hasta el final de la obra. En algunos casos, incluso continúa después de la entrega de llaves si quedan viviendas disponibles.
Es por eso que muchos compradores e inversores aprovechan las primeras fases de comercialización para beneficiarse de los precios más bajos y una mejor elección.
¿Y si la obra aún no ha comenzado?
Es muy común que una promoción se encuentre en fase de comercialización antes del inicio de la construcción. Esta modalidad se conoce como venta sobre plano, y está regulada legalmente para proteger al comprador.
Si estás comprando en esta etapa, debes asegurarte de que:
- La promotora tiene todos los permisos necesarios
- Existe un seguro o aval que garantiza los pagos adelantados
- Las condiciones del contrato están claras desde el principio
En Promored cumplimos estrictamente con todos estos requisitos para ofrecer una compra 100% segura y transparente.
Estar en fase de comercialización significa que una promoción ya está disponible para la venta, y es uno de los momentos más interesantes para invertir o comprar vivienda nueva. Ofrece ventajas económicas, mayor capacidad de elección y la posibilidad de acceder a proyectos únicos desde sus inicios.
Si estás valorando comprar obra nueva, consulta nuestras promociones activas y descubre todo lo que Promored puede ofrecerte. Nuestro equipo estará encantado de acompañarte en cada paso del proceso.
